Picto Dropcontact - demi rond jaune et vertPicto Dropcontact - Shapes droite

Comment générer un flux régulier de leads ultra-qualifiés

Automatiser sa prospection à partir d'une simple recherche LinkedIn ciblée avec Phantombuster, Dropcontact et lemlist.

L'email marketing est l'un des canaux de prospection les plus scalables et les plus ROIstes en BtoB. Un très bon levier, donc. Mais un levier chronophage, surtout quand on doit chercher des leads pertinents.

On vous explique comment automatiser l'envoi d'emails ultra-personnalisés à vos leads trouvés... sur LinkedIn.

Et oui, LinkedIn compte 660 millions de membres dans le monde en 2020, 17 millions de visiteurs uniques par mois... On estime que 94% des professionnels BtoB utilisent la plateforme 💥

C'est parti ! Tuto !

Générer des leads BtoB avec LinkedIn, Dropcontact, lemlist et phantombuster
Tadaaaaaam !
workflow phantopmbuster pour générer des leads via Linkedin ultra-qualifiés
Le workflow que l'on va mettre en place

Et voici en détail les 9 étapes à réaliser en moins de 9 minutes 👇🏻

1. Créer un compte sur lemlist

campagne de cold email avec lemlist

lemlist est une plateforme d’envoi d’emails de prospection ultra personnalisés. La solution permet de presque tout personnaliser : chaque mail envoyé est unique et fonction du destinataire.

Créez votre compte 👉 ici.

Aucune carte de crédit n'est requise, et vous pouvez tester gratuitement pendant 14 jours

🚨 PRE REQUIS INDISPENSABLE : Pour optimiser votre taux de délivrabilité, vous devez absolument créer et configurer votre Custom Domain. Pour tout comprendre sur l'importance du custom domain, référez-vous à notre article de référence : "Garantir un taux d'ouverture > 70% grâce au paramétrage de son domaine"

2. Créer sa première campagne de cold emails à destination de ses prospects avec une séquence de 2 ou 3 emails

lemlist vous guide pas à pas dans cette vidéo👇🏻

3. Récupérer sa clé API lemlist

Votre clé unique et personnelle est disponible dans Settings > Integrations > Section API

récupérer clé API lemlist

Pensez à "mettre de côté" cette clé .

4. Enrichir et trouver les adresses emails de mes contacts

Dropcontact enrichi vos données B2B

Dropcontact enrichit les contacts et les adresses emails professionnelles et complète l'ensemble de la fiche prospect (ou client).

Créez votre compte 👉 ici et récupérez votre API Dropcontact, disponible dans Mon Compte.

récupérer la clé API de Dropcontact

5. Faire sa recherche LinkedIn

Définir sa cible

Avant de lancer vos premiers mails de prospection, pensez à définir précisément votre cible.

Un mot d'ordre dans votre recherche : la précision ! La qualité de vos leads doit d'avantage vous préoccuper que la quantité.

Effectuer une recherche LinkedIn

Une fois votre target définie, effectuez une recherche sur LinkedIn et étant le plus précis possible

  • Secteur d'activité
  • Pays
  • Poste occupé
  • Critères d'exclusion : il faut impérativement affiner votre recherche, et exclure par exemple les stagiares, les investisseurs....
  • Langue parlée

Pour devenir un crack de la recherche LinkedIn, vous devez utiliser la recherche avancée, booléenne et surtout des filtres négatifs :

  • OR : choix de l’un ou l’autre terme
  • NOT : exclusion d’un mot de la recherche.
  • Les guillemets : expression de mots clés accolés
  • Les parenthèses : succession de conditions

A noter que le système traite d'abord ce qui est entre parenthèses. Nous vous conseillons d'utiliser Sales Navigator pour ne pas être limité dans vos recherches.

🎈 Faisons un use case concret : Vous cherchez à entrer en contact avec la direction marketing, voici à quoi pourrait ressembler votre recherche LinkedIn :

title: marketing AND (responsable OR CMO OR “Head of” OR Directeur) NOT (Stagiaire OR Alternance OR Internship OR Alternant OR Alternante OR Investor Or Assistant OR Assistante)

Vérifiez votre résultat est affinée si besoin par rapport à votre cible.

6. Installer le cookie Phantombuster

Pour configurer son workflow en quelques clics, Phantombuster propose une extension disponible sous Google Chrome à télécharger : ici

Vous devez être connecté à votre compte LinkedIn.

Il n"y a plus qu'à...

7. Créer un compte sur Phantombuster

Phantombuster automatise la prospection

Phantombuster est une plateforme dédiée au marketing automation qui propose un catalogue de workflows pré-conçus pour notamment faciliter sa prospection.

Concrètement la solution SaaS permet aux équipes sales et marketing de créer leur propre stratégie de marketing automation sans l'intervention de l'équipe dev. Autonomie et performance assurée !

Phantombuster propose de nombreuses possibilités d'automatisation pour gagner un temps... considérable !

  • Envoyer des invitations automatiques sur LinkedIn, Twitter ou Facebook
  • Récupérer les informations LinkedIn
  • Enrichir les emails professionnels de ses contacts LinkedIn
  • Créer des campagnes ultra-personnalisées
  • Automatiser ses réponses et ses interactions
  • ....

Créez votre compte 👉 ici

L'inscription et une version limitée est offerte.

8. Sélectionner le phantom Linkedin Search To Lemlist Workflow

Ce workflow prêt à l'emploi permet d'extraire toutes les informations d'une recherche LinkedIn, d'enrichir les données et de pousser les contacts dans une campagne de cold email lemlist

Scraper sa recherche LinkedIn pour générer des leads
  • LinkedInSession Cookie : Phantombuster utilise les cookies de votre session LinkedIn. Pour trouver votre cookie de votre session, cliquez sur l’extension Chrome que vous venez d’installer
ajouter l'extension chrome Phantombuster
  • Search URL : copiez-collez l'URL de la page où vous avez effectué votre recherche LinkedIn ciblée
  • lemlist API Key : collez la clé API lemlist que vous venez de récupérer
  • lemlist campaign name : Choisissez dans le menu déroulant la campagne que vous venez de créer
  • Choisissez Dropcontact comme service d'enrichissement d'email B2B
  • Collez la clé API Dropcontact récupérée plus tôt

Votre phantom est presque prêt : il ne vous reste qu'à spécifier si vous souhaitez le lancer de manière automatique ou manuelle et si vous souhaitez recevoir des notifications à son sujet. Pour ces choix, à chacun ses préférences ;)

9. Dernière étape : lancer son phantom 👻

BIM 💥 aujourd'hui est un jour exceptionnel car vous venez de mettre un place l'une des meilleures stratégies de cold email et de prospection en générant des leads BtoB ultra-qualifiés.
Lancer son phantom pour récupérer des leads ultra qualifiés

10. Testez, itérez, améliorez

Il ne vous restera plus qu’à analyser les résultats et optimiser l'objet, le contenu, le CTA au fur et à mesure. Atteindre plus de 90% de taux d'ouverture n'est pas un mythe ;)

Vous devez atteindre :

  • Un taux d’ouverture > 60% sur l’envoi d'au moins 3 ou 4 mails
  • Un taux de réponse > 25%
Testez, testez et testez. Commencez par des "petits envois" de 25 à 50 emails par jour et itérez jusqu’à obtenir des résultats qui atteignent des sommets 🏔

Le point RGPD

Cette démarche commerciale 👆🏻est une pratique B2B et ne peut en aucun cas être utilisée pour prospecter des adresses emails personnelles.

En BtoB, le RGPD autorise la démarche commerciale si et seulement si le prospect a la possibilité à tout moment de s'opposer à cette pratique et de stopper la démarche.

👉🏻 Continuer sur l'article dédié : RGPD : peut-on encore envoyer des emails de prospection

Quelques astuces

💡 En fonction de votre stratégie, vous pouvez dans le même workflow, envoyer une invitation de connexion à l'ensemble des profils ciblés de votre recherche (sélectionnez "invite the lead to join your connections")

💡LinkedIn limite le nombre de recherches de profils, ne soyez pas trop gourmands, et pensez à limiter le nombre de requêtes par déclenchement du phantom.
Pour en savoir plus 👉🏻 LinkedIn Automation Rate Limits - 2020 Edition

💡Si votre cible comprend plusieurs segments, il est important de créer autant de phantom que de groupes.

💡L'astuce GoogleSheet : utiliser la fonction =importdata(name-of-resulting-file.csv) pour mettre à jour automatiquement votre fichier de prospects

👩🏻‍🔧 Au bons ouvriers les bons outils :

Picto Dropcontact - Demi rond rose et orangePicto Dropcontact - Feuille bleue

Let's Get Started !

Ne perdez plus 1 minute sur vos données CRM !